貸款照會是否有技巧?或是該說貸款需要注意的細節有哪些?

 

在我從業多年經驗中,客戶諮詢我最常遇到的一個問題就是

「請問某銀行貸款不過怎麼辦?我還有辦法申請其他銀行成功嗎?」

此時我會判斷他們是因為貸款的技巧不正確抑或是本身條件相對不足

 

客戶貸款沒有通過需要分兩種層面討論:

一種是貸款申請人本身債信條件或是工作條件確實不好,所以原本申請就很難核准的類型(大約占比婉拒客戶的50%),這類型客戶也不是每一位都可以透過專業經理人就可以協助貸款成功的

 

至於另一種就是本次要討論的客層,這另一半就很可惜,通常都是屬於銀行邊緣客戶邊緣客戶就是有一些缺點但又不至於直接駁回,此時貸款申請技巧就顯得重要!

 

銀行貸款邊緣客戶泛指:信用卡使用分期或循環的客戶/月光族的客戶/年收入低於40萬的客戶/年資短於三年/信用空白的客戶等等等

 

延伸閱讀:

 

導致銀行貸款婉拒的負面表列看你有幾項

 

 

舉一個客戶實例:

貸款申請通常有三個地方會影響案件核准與否至關重要

1.貸款申請的銀行與方案挑選是否正確

2.貸款業務呈上的報告如何說明你的優缺點

3.與審核照會人員的應對進退

 

通常條件還不錯的客戶都會選擇自行辦理而不委託代辦貸款,而在前面兩項因為條件沒有太多缺點所以通常都能過關,最關鍵的第三點就是本案要說明的。

 

本案委託人申請台新銀行信貸電腦評分都已經核准,業務說只要貸款照會沒有問題就可以準備對保撥款,但是業務並沒有教育他如何回覆審核的問題只說照事實說明就好(這部分通常經驗不足的行員都會草草帶過)結果審核人員詢問客戶資金用途時客戶的回答審核人員並不同意結果案件駁回婉拒!

 

這就是貸款技巧如何運用或是注意一下貸款細節可以避免掉的

不過經辦銀行業務或許比較大意或是經驗不足總會造成類似的情況一再發生。

後續我接手客戶就要重新規劃其他銀行與方案,因為一旦給審核人員印象不佳,直接換銀行申請是比較有效率的選項,縱使聯徵已經一次查詢不過客戶條件不算太差,第二家銀行後來就很順利核准結案。

 

總的來說;貸款技巧是可以來提高貸款成功機率的,如果貸款細節沒有注意確實會造成原本可以核准撥款的案件付諸流水,我相信需要貸款的客戶都是不希望銀行婉拒造成信用評分的扣分,貸款需要注意的細節其實相當多,篇幅有限我只以貸款照會這一點來簡單說明,如果其他網友有貸款方面的需求一定要做好功課才不會被婉拒

 

我是貸款經理人,已經幫許多客戶規劃貸款成功

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